| 序言：年轻律师或者说律师职业终生，都应不要以获取高额律师费为首要目的，否则，会引发道德风险，会生活的很累。笔者是刚入行的年轻律师，自己也是案源贫瘠，要不然不会有时间写博客，笔者通过多方搜罗、以及通过向知名律师、大牌律师了解、学习、求证，总结如下开拓业务的方法（笔者也不敢保证按照如下作就有好的效果），以飨读者： 本人作者：杨静律师 1、别忘记定期联系亲戚和朋友：定期联络好亲戚、朋友的关系，伺机获得亲戚朋友介绍的案源。平时一定要让他们知道：你这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，你还能提供很多很多优质法律服务，你是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，你的路子才很宽。 一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。不收费一则体现不出律师的价值；二则还是没能解决生存问题。只不过你可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。” 2、认真做好法律援助活动：法律援助就是各级司法行政机关安排的义务法律援助活动。不要狭隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活。只有“舍”才能“得”。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。多免费代理一些公益诉讼、有重大社会影响的诉讼，趁机扩大自己的社会影响力和知名度。 3、不要忘记自我策划：要学会自我策划营销，比如我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”。 4、寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。 5、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台为当事人投诉。 6、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。
7、不要忘了社区免费法律服务。目前房地产开发的程度很高，中国因此而建立的社区也越来越多。律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。有一个比较好的例子，一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。该方法的缺点是，投入时间、精力与产出不成比例，可能短时间内收效甚微，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。 8、记住团队的力量：有些证券业务、投资并购业务，涉及投资、金融、财务、工商管理等多方面法律知识，需要依赖律师事务所团队的合作，不能搞个人英雄主义，在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一，要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。 9、报纸上打广告（千万不要有不实的宣传）。
10、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到他一人处。
11、了解当事人背景，有前途的当事人（尤其是小老板），尽管他目前的企业规模小，但说不准以后就发展为大企业，所以力争和他当朋友“推心置腹”相处，力争介入到他的朋友圈中。从很早的时候就要培养感情，等他的企业做大做强后，你就成了他的首选法律顾问。 当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是需要你的耐心和激情。 12、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。
13、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。
14、多到法院立案庭转转，有机会立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。
15、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。
16、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。
17、多参加朋友之聚会、结婚等，此为发名片之大好时机。大学同学和老师也是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。 18、与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是10%－30%）。 19、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。 20、QQ可以交到层次比较高的朋友，QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，这些人以后都有机会成为现实客户。 21、别忘了网络宣传：网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。 22、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。 23、义务给企业培训法律课。 24、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。
25、刑事案件一定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些朋友们会记住你。办理刑事案件还一定要多多会见被告，因为被告在看守所里会比较各自的律师，如果你来的次数多，被告就会宣传的多，其他罪犯就有可能会通过家属找到你。 26、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的沟通，报纸里加一张一般是一毛。当然这种方法也适用于写字楼的物管。
27、不要忘了投书自荐：律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企一业成立或者外地企业进驻本地，您定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业（当然使用电子邮件发个人或律所简历是一个最省钱的方式）。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。并且可以考虑做企业的免费法律顾问。 28、与公司登记部门等交朋友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己。 29、别忘了维护老客户关系：老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。 30、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。 31、与那些地理位置近的企业往来：对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。 32、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。 33、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场、家具市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。 34、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。 35、注意和交管部门、司法行政机关机关、法律援助中心、街道办事处、司法所、劳动局等部门的工作人员搞好关系（当然和公检法的关系联络是不言而喻的）。 36、注意保持和行业协会来往，有机会可以做他们的免费法律顾问，伺机可以认识行业协会的若干成员企业。
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